Cómo calcular el precio de venta de tus productos sin perder margen

Ponerle precio a lo que vendes parece simple, pero es donde más dinero se pierde sin darse cuenta. Un precio puesto "al tanteo" o copiado al de junto puede estar costándote la ganancia de todo el año.

Esta es la forma honesta de calcular tu precio para que cada venta de verdad te deje algo.

El error más común

Muchos ponen el precio así: "me costó 60, lo vendo en 100, gané 40". Suena bien, pero está incompleto. Ese 40 no es tu ganancia: es lo que queda antes de pagar la renta, la luz, los sueldos y todo lo demás. Si no cubres eso, el precio está mal aunque "le ganes" a cada producto.

Los dos costos que tu precio tiene que cubrir

1. El costo directo: lo que te cuesta producir o comprar eso que vendes (la mercancía, los insumos, las horas de tu equipo).

2. La parte que le toca de tus gastos fijos: renta, sueldos, servicios. Cada producto o servicio que vendes tiene que aportar su parte para sostener el negocio.

La diferencia entre tu precio y el costo directo es tu margen de contribución. Es lo que te queda para cubrir lo fijo y, después de eso, ganar.

Cuánto margen es "sano"

Depende del giro:

• Comercio y tiendas: entre 30% y 50% de margen de contribución suele ser sano (a detalle en cómo calcular el precio de venta de tus productos).
• Servicios: suele ser más alto, 60% o más, porque tu costo directo es tiempo, no mercancía.

Si estás muy por debajo del rango de tu sector, casi nunca es "que el mercado está mal": es que tu precio o tu costo están fuera de balance.

Cómo ponerlo en práctica

1. Saca tu costo directo real, sin olvidar nada: fletes, comisiones, mermas.

2. Decide el margen de contribución que necesitas para cubrir tus gastos fijos y dejar ganancia.

3. Calcula el precio hacia atrás: precio = costo directo entre (1 menos el margen que quieres).

Ejemplo: si tu producto te cuesta 60 y quieres 40% de margen, tu precio mínimo es 60 entre 0.60 = 100.

El número que conecta todo

Tu margen no vive solo: define tu punto de equilibrio, es decir, cuánto necesitas vender para no perder. Por eso fijar bien tus precios es el primer paso para que el negocio aguante.

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